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应对限购潮卫浴五金营销战略新布局-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:16:23 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施”,在这样的背景下,有关二三线城市将要实施“限购”的时间、名单等各类消息不断传出。日前住房和城乡建设部已草拟了新一轮的限购城市名单,限购城市或将超100个,新一轮限购如果开启,意味着家装建材市场又将面临新一轮的挑战。加之,今年物价不断上涨,人工成本不断提升,海外市场疲软,使陶瓷卫浴企业的压力越来越大。如何应对不断加码的多重压力,成为目前家装卫浴企业的头等大事。

全智能卫浴行销

国产卫浴名牌箭牌、九牧等则以质优价廉为立足点扩大市场份额。而像日本东陶、伊奈、JADO等国际卫浴品牌则把目光锁定国内高端市场,推出了一系列高端产品。针对这一趋势,东陶主打智能卫浴,在toto北京未来空间展厅就看到了先进的“全智能卫浴套间”。

TOTO市场部部长吴朝晖就向记者表示:“像东陶的智能产品不仅面向高端市场,也有上千种产品适合于一般消费者,而且这种增长基数每年都是非常大的。中国卫浴市场的金字塔很大,智能卫浴占的份额很明显,在这块智能卫浴领域我们希望整体随着消费增长,将来会有更多的增长点。”

从近年的市场趋向来看,智能化的同时,环保、节能将会成为比较明显的消费概念。同时中国的高端市场空间还比较大,顶级产品的增长趋势特别明显,相比2009年,2010年增长比例非常高。同时用户也从国际顶级的五星级酒店,延伸到定位为豪宅的高端的住宅项目。

二三线市场定位

面对压力,在中国一线城市顺风顺水的国际卫浴品牌也同时将触角伸向二三线市场。并且制定相应的销售对策,力保站稳一线市场,同时,扩大二三线市场的市场占有率。不同的市场定位,要求产品线多元化。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示,营销定位具有更大的操作空间。无论是打造一支具有超强战斗力的营销队伍,还是锻炼一名优秀的营销人才,其自身的定位都不可忽视。定位是给企业和员工一个地标,让企业和员工的行为有明确的指引。营销定位就是企业的营销地标,它不仅是一连串的数字,更是一系列的规则。以企业最为常见的渠道经销商拓展业务为例,我们通常所说的“定位于一线城市有实力的经销商”即为一种营销定位,它决定了企业业务人员工作的对象和目标,也为企业的营销业务拓展指明了方向。

以陶瓷卫浴行业的营销业务来说,基本上分为六大类:国际贸易业务、OEM代工生产业务、渠道经销商拓展业务、工程订单业务、店面销售业务、隐形渠道业务。这六大类营销业务,本质上都是攻陷消费者心智,让消费者愿意为公司的产品和服务买单。但是,很明显,这六大类营销业务所面对的消费者也是完全不同的,他们的心理状态、判断标准、运作方式、产品要求以及服务要素也是完全不同的,因此需要进行区别对待。在这种局面下,企业的营销业务完成了第一波营销定位,就是业务分类的定位。

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