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Wealthfront以卖掉早期员工股票的方式融资

发布时间:2021-01-21 05:41:05 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

2010年,笔者就曾预测金融机构的信用度将会变差,而人们对互联网的信任则会与日俱增。事实上,最终的最终,我们看到了当年华尔街的土崩瓦解,多家投行倒闭,而互联网行业却几乎毫发无损。

不过,要做到这一点并非易事。

可是,有一家金融企业却做到了这一点,而且取得了较大的进步,它叫Wealthfront,之前该公司名为kaChing,在改完公司名称之后的三年半时间里,他们不断努力,也做过一些转型。

自今年一月,该公司的客户数量就翻了一番,旗下管理的资产更是增长了三倍,达到3亿美元,他们甚至从未做过广告,在市场营销上也没有花过一分钱。相对传统的资产管理而言,Wealthefront的确做的不错,但是他们仍然有机会做的更好。客户是该公司最重视的部分,根据Wealthfront公司数据显示,每个客户通过Wealthfront的平均投资金额为10万美元,其最大的客户投资金额超过了500万美元。

Wealthfront公司总裁Adam Nash注意到,如果要推广病毒式的资金管理业务,他们仍然需要做大量工作,因为金钱本身并不是人们喜欢谈论的东西。“只有让人们体验到真正喜欢的服务,这种病毒式推广才能奏效,”他说道。(尽管Wealthfront已经采用了类似Dropbox的方案,比如如果有好友推荐的话,他们将会对资产管理费给予一定的折扣。)

Nash是去年12月加盟Wealthfront公司的。他来自Greylock风投公司,在那里,他的角色是一名驻场准创业家(EIR),但是Nash在业界闻名的,还是他在LinkedIn任职时创造的病毒式增长奇迹。现在,他把曾经在LinkedIn合作的大部分团队成员招募进了Wealthfront公司。

好事成双,风投公司Index Venture在数月前就对Wealthfront投资了2000万美元,如今,他们希望可以追加更多的投资。但根据Index风投公司Mike Volpi透露,Wealthfront首席执行官Andy Rachleff是一个“守旧派”,他现在并不希望得到更多资金,而且他也不是一个为了钱而要钱的人。于是,Wealthefront做了一件前无古人的事情,甚至Index风投也很少遇到这类事情:Wealthfront找到了一些拥有公司股票的早期员工,并询问他们是否愿意把手头上的股票卖给Index风投。

在最新一轮融资中,Index风投投入了600万美元,并设法通过现有的股票持有人购买350万美元的股份。“Wealthfront这么做是明智的,最近的股票上涨就证明了这一点,”Volpi说道,“这么多年以来,几乎每个人都觉得这招没用,但是Andy是个固执的人。”事实上,当时Rachleff用自己的钱砸进公司,以保证公司可以持续运营。“我想尽我所能的买进全部股票,”Volpi说道,“希望我们可以得到更多股份。”Volpi本人就是Wealthfront公司的天使投资人,之前他曾加盟Index风投公司。

由于Facebook的崛起,准现金支出风靡一时,但是许多公司并不认同这种金融方式。对于Wealthfront而言,这却是一个有组织,有控制的过程。在Wealthfront公司还被称作kaChing的时候,对于那些早期员工,Wealthfront会采用股票等方式作为准现金,支付给他们。这真的是一家非常,非常与众不同的公司。

那么,为什么不直接筹集更多的资金呢?Nash表示,由于资源和注意力等原因,即便是最简单的融资流程也会给企业带来成本。“我们在今年三月的一轮融资让我们有了足够的资金,不仅可以维持今后几年的运营,并获得一定增长,而且,即便业务有所扩大,我们也不会担心。”Nash说道。

不过,当时机合适的时候,Wealthfront应该还会进行其他轮融资。在明年,该公司会真正实现产品和市场两者间的契合,并专注在企业增长的工作上。3亿美元听起来是一个大数目,但Volpi提醒道,仅在美国市场,资产管理服务市值就高达13万亿美元。

和许多互联网公司不同,Wealthfront拥有一套自己的商业模式,和其他公司相比,他们收取的资产管理费用要低的多。而且,他们的收入是非常透明的:费用收取比例是0.25%,管理资产为3亿美元。即便是一个小学生也算得出来这笔帐(75万美元),如果要拓展一笔大业务,显然,现在这点钱还不够。“要实现300亿美元的资产管理目标,我们还有很长的路要走,”Volpi说道,“但是信任是一笔巨大的财富,依靠人们对我们的信任,就能克服这些困难。”

(via VB 译/快鲤鱼)

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