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小产品大营销公牛插座为什么会成功-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:16:28 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

小产品大营销——公牛插座为什么会成功

用“前有狼,后有虎,中间还有一群小老鼠”这句话来形容现在市场竞争的残酷和无序再合适不过了。公牛作为一个仅仅生产插座的企业,却成为了一个行业的标杆和品牌。小产品里蕴含着大营销。

传递清晰的品牌认知—安全

星_巴_克卖的不是咖啡,是休闲;法_拉_利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳_力_士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;麦_肯_锡卖的不是数据,是权威与专业……

这都是品牌传达给消费者的一个品牌认知。企业要想打入市场,首先要给消费者一个清晰的品牌认知,使消费者能够将本身的产品和其他企业的产品区隔开来。换句话说,企业之间的较量一定程度上也是消费者对品牌认知的较量。

买插座,消费者首先关心的是什么?公牛通过对近千位消费者调查后发现,插座作为单品价格不算高的产品,在消费者能接受的价位下,更倾向于买品牌知名度高,质量过硬的产品。

于是公牛插座改名为公牛安全插座,使其和普通插座区隔开来。“公牛安全插座,保护电器,保护人”的广告语也应运而生。一句广告语显然不能打消消费者的疑虑。你的产品究竟和别人有何不同?你的标准在哪里?于是公牛就推出了三重防护的概念。第一重防护,低阻减热,365天低温通电,确保电源线不发热;第二重防护,立体啮合,5000次插拔不松动,确保不漏电;第三重防护,双向阻燃,650℃高温防火,不起火。这三重防护,构成了公牛插座的安全标准。于是,三重防护甲,安全+++的产品标准也就顺利推出。

插座作为专业型产品,消费者在购买时,更愿意选择高品质,或者专业人士举个实例五金店老板推荐的插座。在定价上,公牛插座比市面上普通的插座价格高出30%—50%,既在消费者能够承受的范围内,又能给经销商和五金店更多的利润,自然他们就更愿意向消费者推荐公牛插座。

渠道是一切营销活动的原点

通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验,形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。他们认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时,首先要考虑销售通路,也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制。

你在哪里见过公牛插座的广告?我相信大多数人都会说,是在五金店的门牌上看到的。公牛会获得成功,渠道的精耕起到了至关重要的作用。

五金店渠道覆盖广,市场容量大,而卖插座的地方大多是五金店。抢占五金店相较于普通媒_体_广_告而言,更有针对性,花费更少,且覆盖面大。公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造成“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”,让公牛为五金店代言。

作为小型的电工产品,消费者在购买插座时主要图便利,于是公牛集团将最接近消费者的便利超市、小型超市和杂货铺作为公牛产品的终端渠道之一。

公牛通过品牌推广手段的创新和渠道的改革,在节省推广费用的同时,也在消费者心目中树立了清晰的品牌形象,创造了一个又一个奇迹。

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