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【新闻】KONZEN男装品牌运作促销售强势爆发

发布时间:2020-10-14 12:18:52 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » KONZEN男装品牌运作促销售强势爆发KONZEN男装品牌运作促销售强势爆发 日期:2011-03-18 潮流指数:766 编辑:品牌服饰 2010年,KONZEN男装总体销售业绩大幅上扬,大大突破年初制定的目标。无论自营店或是加盟店,单店销售业绩平均增幅在40%左右。其中广东、华中等区域的一些标杆店铺,如长沙步行街店、广州天娱广场店、绍兴解放北路店等,业绩增幅更是高达60%以上。尤其广州天娱广场店,单月销售额就高达217万元,是2009年最高月份业绩的200%以上。 对于一个高速成长的品牌来说,销售业绩与市场拓展是鉴定品牌发展的两个主要指标。而销售尤为关键,有高幅增长的业绩为诱导,以及由此形成的榜样力量的推动,市场拓展将会事半功倍。 盘点KONZEN男装2010年的总体销售情况,我们发现,在销售取得强势爆发的背后,其实是品牌运作一系列工程的转变与提升。 管理有方 面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求,KONZEN男装的销售业绩为何逆市上扬?为此,该公司执行总经理陈玲说出了其中的一些原因与奥妙。 首先得归功于产品设计的精确定位。由于KONZEN男装的消费群体对时尚与品质非常敏感,为此公司加大了设计研发的投入力度,无论面料、色彩、款式、做工、板型等方面,都有了突破性的转变,提升了产品的品质感、时尚感与舒适度,迎合了大众的消费需求。 其次是店铺的精细化管理和品牌运营模式的成功复制,比如销售目标的层层分解,店铺导购专业技能的培训与提升,导购人员目标激励及业绩PK等。再有就是公司运营的大力支持,比如快速的物流反应,专业的陈列指导,定期的销售培训以及有效的激励措施等。好的品牌与产品,配以专业激情的导购服务,使顾客的成交率与成交量不断加大,业绩自然水涨船高。 与此同时,KONZEN加大国内外的研发投入,使产品风格与品质都有了突飞猛进的提升,产品更加迎合了国内都市年轻人的需求,性价比更是居同类品牌之上。紧随产品研发之后的团队建设、营销管理也不甘落后,这一年,公司大量引进和培养专业优秀人才,并着手筹办零售商学院,使管理体系进一步确立和健全。从2010年秋冬销售的爆发式增长上就很好地证明了,KONZEN方方面面的改革均达到预期效果。 赢在品牌 这是一个不争的事实,不管你是否刻意去发现,当你步入各大商圈或商场,映入眼帘的总是那些耳熟能详的品牌。当你购物或消费时,首先想到的也是品牌。如今,品牌是商家快速打开市场的一把“利剑”。KONZEN的强势品牌效应也为其赢得市场。 广州亚运会期间,广州越界服饰有限公司与知名网络媒体合作推出了“亚运时尚公民记者”公益专题,不仅取得良好的社会效益,也展现了KONZEN国际时尚男装的精神风貌,突显了支持亚运、参与亚运的社会责任感。 参展CHIC也大大提高了KONZEN的品牌知名度,迅速打开市场,拓展销售渠道。陈玲透露,自KONZEN参展北京CHIC2010以来,全国各省市终端开店犹如雨后春笋。在开店密集月份,一个月就多达50家以上,山西省三个月就开了近20家专卖店。加盟商与消费者的高度认可,使各区域代理商更加放胆经营。在公司政策的引导下,代理商在去年底就做出了2011年的发展规划,表示要与公司一起携手并肩,在保持业绩增长的同时,加快渠道布局。 宣传王道 最近,一则由KONZEN投放的品牌广告在CCTV-5播出,受到了观众好评。KONZEN品牌广告本轮推出10秒和5秒两个版本,集中在《精彩赛事》、《体育新闻》、《体育报道》、《拳王争霸赛》等经典栏目播出。陈玲透露,广告自今年2月开始,至12月底,播出频次近3000次,实现全年不间断、高密度的投放。广告目的在于提升品牌知名度,为第二次参加中国国际服装服饰博览会呐喊助威,同时也为品牌的渠道招商、销售增长奠定基础。 此次KONZEN男装以年度3000万元合同总额进行焦点投放,是与中央电视台体育频道展开品牌传播合作的开局。广告采用好莱坞式的电影拍摄手法,结合主演立威廉的国际偶像气质,渲染出夺人眼球的震撼效果,有效传播了“国际时尚男装,精彩当仁不让”的KONZEN品牌主张。来源:中国时尚品牌网

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