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热酷郭权锋分析东南亚手游两步走策略

发布时间:2020-02-11 06:02:14 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

热酷在拓展东南手游亚市场时,采取了两步走的策略:先港澳台,泰国越南继之。热酷的做法代表了一部分国内厂商采取的策略。近日,热酷台湾及东南亚市场CEO郭权锋(Gary)分析了东南亚各市场的特点,并解释了该策略的原因。

据郭凯峰介绍,东南亚各国中,泰国和越南是最重要的两个市场。大约2000年前后,网游就已经进入泰国,当时最火的游戏是RO。 与台湾类似,泰国人喜欢可爱风格和武侠题材的游戏。泰国人口大约6600万,整体付费习惯较好,最火的手游月收入可达200万美元。

在推广方面,除了线上的Google Play和App Store以外,还要加入地推。由于泰国人在周末有全家集体逛大型商场的习惯,地推显得格外重要。但是,在支付方面,近7成泰国人不习惯使用信用卡,因此,安卓市场需要在当地做支付接入,这点与国内类似。

需要注意的是语言和皇室禁忌。“泰文像蝌蚪文,所以开发商在UI改动上容易比较纠结。比如一个简单的‘开始’,翻译成泰文就是一长串符号。所以一旦确定国际化,就必须把UI的适配性做得更高一些。”

皇室禁忌也是一个不可碰触的地方。尽量不要牵扯到皇室,比如游戏内做运营活动时,如果涉及国王诞辰,活动主题一定要正向。另外,黄色是皇室的颜色,需避免污蔑性的内容。

越南则是具有较大发展潜力的市场。越南整体人均收入较低,以胡志明为例,城市白领月收入约1500元RMB。收入低导致两个结果:首先,30%的网民通过网吧上网;其次,手机配置较低,一些重度手游可能跑不动。

不过,越南市场潜力较大。首先,越南人口约1.98亿,上网人口达3600万。越南人付费习惯较好,愿意将20%~30%的收入花费在游戏上。尽管越南最畅销的游戏月流水仅相当于泰国的3/4,50万美元左右,但是越南市场潜力大。

由于越南与中国体制类似,因此同样存在政策法令的问题。版号,如果没有疏通好政府关系,拿到版号,将存在政策风险。

另一个全球厂商都比较关注的是印尼市场,但令厂商头疼的是印尼人没有付费习惯。“印尼人口将近2.4亿,但都不付费。所以印尼需要养用户,而你不知道需要养多久才是个头儿。”

对于港澳台市场,郭权锋指出,市场竞争异常激烈。港澳台大约80%游戏来自大陆,可是台湾人口2300多万。整体而言,台湾对武侠、三国等题材接受度较高。2014年开始,ARPG游戏逐渐在台湾兴起,比如蓝港。因此ARPG也是热酷布局台湾的重点。此外,类似《刀塔传奇》的卡牌游戏在台湾较为流行。

此外,体育类游戏在台湾也有自己的市场,不过,大陆流行的足球在台湾吃不开。今年世界杯大陆出现了多款足球游戏,可是在台湾一款都没有。反倒是棒球、篮球更有市场,这与台湾当地文化传统有关。

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